大家好，我是楼克佳，现在已经是10月份了，进入到今年的最后一个季度了。我今天想提醒大家的一点是，今年要钱一定要提前，绝对不能拖到年底，因为今年宏观经济形势往下，各行各业的情况都很不好。其实大家都知道经济不好，但是真实的情况更令人心惊。

十一长假期间我和朋友、客户们聊天得知，他们的企业都是在疫情期间给上海政府提供物资的，包括提供核酸服务的企业，到现在都没有拿到钱，甚至有几个餐饮企业被拖欠的金额都是数千万量级。听到的时候我也很惊讶，上海市政府都能欠这些钱，众所周知上海的地方财政是全国最富裕的，这说明中国各级政府财政都已经非常紧张了。

上海政府能够欠那么多钱，那其他的行业，其他的企业肯定是更难了，所以我们今年的催收工作一定要往前去赶。往年我一直说年底基本是到11月中旬以后才考虑抓紧催收，现在可能还是在做业务的阶段，那么今年形势不同了，从最后一个季度10月份开始，也就是现在开始，你就要开始考虑催款的工作。一定要把催收的工作往前提前一点，不要拖。

今年的催收工作千万不能满打满算，以前这个人都会按时足额还钱，现在可能就不会这么好了，所以你不能过于乐观。有可能之前他承诺年底还100万的可能100万他都可以还，现在他承诺还100万能给个50万已经不错了。或者是之前在年底之前的三个月肯定会给清，现在可能会拖到年后分几个月给清。

还有现在去要款的话，也会有更多突发状况，比如说债务人找一些理由克扣款项，借口质量有问题，或者晚交货，或者是这一批东西没有卖出去，放在仓库里等等，就会各种找理由了。以前可能经济的状况比较好，他对外的应收账款也收得到，他不会找这种理由去克扣这些钱，现在可能经济状况不好，他可能是想少付一点，赖掉一点账，会找这种理由。这也是我今年遇到的一个比较常见的情况，就是找各种理由克扣一些钱。

鉴于这些情况，我觉得今年去做催收工作有两个关键要点。第一就是要把法律凭证给完善了，有一些企业给人家发货，货物发出去了钱没有收到，现在钱给不了，但是你把法律凭证要给完善了，合同要签掉，对账单要对掉，或者是让他打一个欠条就更好了，把这些凭证先拿到手，为后续催收打官司提供有利的法律凭证。

第二个大钱如果要不到，那小钱必须要有。比如他答应了还100万，100万没有那50万要有，50万都没有的话，最起码30万，不能说一点都没有。如果实在是没有办法，这个人一点也还不出的，那怎么办？就叫他增加一个担保人，或者是增加抵押物，看有什么企业可以给他担保的，有什么抵押物拿过来抵押。钱也没有，担保人也没有，抵押物也没有，如果这些他都做不到，这种人就没有必要等了，该起诉或者怎么样就该去做了。

现在是10月份，今年还有两三个月的时间，大家一定要有意识地把这个催收工作往前提一下，一步一步做好一些细节工作，便于我们能够有回款，或者是快速的回款。因为钱收回来才是净利润，今年有很多的企业生意都不好，根本赚不到什么钱，如果是这个钱可以收回来，那也算是不错了。

今天关于这个话题就简单跟大家聊到这里，如有债务问题咨询请+楼老师WX：Lou-K-J,谢谢大家。