今天和大家聊一个话题，有句话是"大而不倒"，套用在我们行业就是"大更难讨"，也就是越是大的企业，欠款越多越难要。疫情持续两年多了，经济肯定是受到冲击而下行的。有很多曾经的行业龙头大企业接连出现危机，甚至崩盘倒闭了。

        我近日看到一个新闻，每日优鲜大崩盘，每日优鲜是生鲜电商的行业龙头，就像盒马，现在下单最快半个小时就能送到家。听说它烧掉了资本100个亿，这些钱都亏掉了，现在外面肯定还欠很多钱，员工的工资都有好几个月没有发了，有一些供应商的钱肯定也是欠的，毕竟是别人给它供货，供蔬菜，供海鲜，供鱼，供肉，供应商的钱怎么去要？


        我一直强调越是大的企业它欠你钱，真的是到后面越难要。首先是公司欠款，只要它注册资金到位，最后没有钱了，你这个案件又没有抵押物很难要得回来。或者是公司破产了，有的小企业个人老板可能还拿出一些钱付供应商的钱，大企业都有很多股东，很多流程，公司欠款比如说每日优鲜注册资金5个亿，注册资金到位亏损了，那这个钱就一笔勾销不用还了。

        除非是注册资金不到位，可以要求股东补齐注册资金，如果是注册资金到位的话，亏了就是亏了。你给它供了这些蔬菜鱼肉的这些供应商就是拿不到钱了，这是很现实的问题。不要觉得这些企业大而不倒，它如果真的倒了，应收账款是很难要的。。


        包括前两年我说过的小黄车的案例也是这样的情况。有一家做自行车的供应商，给小黄车供自行车，小黄车欠了它8000万，后来他去讨债，接受记者采访时说小黄车答应他等新的融资5000万美金进来就把这8000万还掉。后来记者又问他如果钱没有到账怎么办，他说那我自己的企业也要死了，因为小黄车欠我8000万，我还欠别的企业很多的钱，原材料还有工人的工资，我利润又没有多少， 8000万的生意只能赚个1000多万。现在小黄车8000万不给我的话，我要倒亏6000多万，我就面临破产，问别人进的原材料，这个钱要给，上家不给我，我也要给下家，下家要把我逼死，所以做自行车的供应商也要倒闭了。

        这两天还有一个新闻，陕西建工状告多家上市公司，欠他们超过1100亿的应收账款。陕西建工给上市公司做工程的，上市公司欠的金额这么大，他们肯定也在想办法去要这些钱。那这些上市公司相对每日优鲜这种轻资产的电商而言，它还是有一些资产的。我是这么认为的，因为它做的这些工程肯定是给上市公司干的，比如说厂房等等的，最后有可能起诉，也可能拍卖上市公司的资产，有可能还可以拿到钱。像每日优鲜这种轻资产的公司，真的去起诉拍卖他也没有什么资产，这些上市公司的话毕竟还有房子，房子卖了你还可以拿到这些钱。恒大也欠给它做装修的金螳螂几十个亿，最后还给了金螳螂江苏的一些房子，不管怎么样这些供应商还能拿到一些钱，像每日优鲜，小黄车最后倒闭有可能你真的是一分钱也拿不到。

        所以大家给这些所谓互联网大厂、企业供货的时候，你们要特别的小心，这些应收账款是不是可以收到，这个时候大家一定要控制应收账款的规模和控制应收账款的时间。


        比如说，你之前给他供三个月结账或者是半年结账，现在的环境不好，可以压缩到两个月到四个月。可能之前让他欠100万，现在只能让它欠50万，把时间和规模压缩一下。等以后行情好了，稳定了，再把这个时间规模往上调一下，不要一成不变。应该按照现实情况，对应收账款做一个很好的管理，控制规模，控制时间，根据企业自身的情况，你的利润点，去慢慢做一些调整。

        今天关于这个话题，就先简单聊到这里，谢谢大家！