大家好，我是楼克佳，今天和大家聊一聊回款的问题。现在已经是十月下旬快到年底了，年底是我们回款的一个大周期，俗话说年关难过，即使很多的催收工作前期都进行了，最后还款的时候基本上都是在十月份以后。

        今年疫情之下，很多的回款我们都要调低对它的预期，以前有可能欠100万，大家都谈好的，基本上100万八九不离十，都可以要回来。今年这种情况，如果别人答应你年底还100万，我认为你能拿到70万，就已经是算成功的了。因为全球经济都是负增长，经济好的时候回款容易，经济差的时候回款比较难，所以我们要调低心理的预期。


经济下行还款难提前：分期前几期都易出问题

        但是很多债权人没有心理预期的建设，他不愿意接受这个事实。我之前有一个客户，有个做新能源车的债务人欠了他600万，谈好了一个分期还款的计划，从8月到12月。我说这个计划不太会很顺利地实现，还是要盯紧着催，但这个客户不相信，他认为这个计划已经给了很宽裕的时间，应该没有问题。

        结果第一笔钱80万顺利还到了，这个客户还和我说挺好的，我说你看后面几笔。上个月要还180万，这笔大的就出问题了，前面一笔小的没有什么，有可能他凑一下就还掉了，但第二笔他就要拖到10月份 ，我说这个不行，180万多多少少要还一点，不能拖到下一期，结果到9月底之前只还了40万，所以分期还款前几期就出了问题！以前经济状况好的时候，分期还款基本上前面几期都不会有问题，反而是后面会出问题，但现在分期还款的前几期都会出问题。


         昨天我们有一个北方的债权人来公司找我，他有一个债务人欠他本金9000万，利息一个多亿，判决已经六七年了，之前没有发现财产线索，刚发现这个债务人的财产线索。他设想的很好，他说只要本金九千万，加利息九千万，1.8个亿就蛮好了。我说你现在刚发现一点线索，八字还没有一撇，还谈什么本金和利息？

        你当初借钱给他的时候是信用贷款，没有抵押物，如果是你像银行一样有抵押物、抵押物充足的，那本金利息可能没什么太大问题，有可能就是时间上会拖延一下，金额上不会少。现在他已经是失信被执行人了，有的资产都是被银行查封的，你很难拿到，你刚发现一点线索，就想要本金和利息？这是很难的，所以客户的心理还款预期太好了，现在根本不是考虑还本金和利息的时候，而是把你所发现的一点线索夯实了，查实了，再去考虑怎么回款，而不是空谈本金和利息。


下调预期之外，还要跟紧

        我去年也做了一个案子，也是分期还款，1500万分两年还，今年五月份还了300万，七月份本来要还300万，一直没有还，但我预估到了他的这个情况，所以我一直每周和他联系，就是落实他现在工作情况，万一有风吹草动，马上可以再去采取措施。我每天和他联系，发现他项目还在正常做，不过是别人钱没有给他，导致他拖欠我们，没有很出格的事。所以现在疫情之下，很多的分期还款还是要尽量去跟进，不要满打满算。

        我今天上午还和一个债权人联系，他的心态倒是蛮好的，他说这个人欠100万，目前已经还了40万了，12月底之前我们再要个30万，能拿到70%，就已经算是成功了。我说是的，这个事情就慢慢来，一步一步的做，不要想一口气100万都拿回来，先把40万拿到，年底再拿个30万，后面的30万到明年再说。


        所以今天先和大家打一个预防针，因为快到年底了，有一些资金是比较紧张的，人家欠你，你也欠别人，那这个时候你要把这个预期调整好，不要别人欠你了，导致你要还别人的钱付不出了，到时候就很为难，或者是你不能付给别人，别人起诉你和你打官司，所以要把这个预期调整好。

        今天关于回款预期的问题，就暂时和大家聊到这里，如有债务问题咨询请加楼老师微信：Lou-K-J,谢谢大家！