大家好，我是楼克佳。今天和大家聊一个话题，不要光想着收利息，忽略本金，从而错失最佳的要款时机。

最近我一直在外地出差催收，遇到了一些企业和我反映，今年钱非常难要。这次在成都，一个做沥青铺路工程的学员和我说，今年工程款特别难要，他在外的应收账款有几千万。然后，他就想了个办法，比如说欠他工程款100万一时还不了，就要求对方每个月支付些利息，这样来减少损失。他觉得这个办法比较好，每个月付一万、二万都可以，利息都可以商谈。

但我和他说，千万不要忽略收本金的最佳时机，这个收款时机很重要。你现在可能每一个月都在收利息，一年可能收十几、二十万的利息，但一年后可能你的本金都会要不回来。因为现在企业倒闭都很迅速，可能一年半载就直接破产倒闭了，你本金就会全部损失掉。你如果抓紧时间现在就去催款，本金还可能要得回来。但是你现在收了一点利息，可能会导致一年以后本金要不回来，所以不要拣芝麻掉西瓜。

我给了他一个建议，让客户每月付一点利息，每月还一点本金，风险系数会比较小。欠你100万，每个月还10万本金，每个月利息可以递减，下个月再还10万，第三个月70万，第四个月60万，每个月利息也少一点。你不能光是想着收利息，一定要每个月或两三个月让他还点本金。

我们小贷行业也是，这次我在新疆走访几家小贷公司，有的债务人借一年、半年，到期了还不了本金，客户就继续支付利息，这就无所谓了吗？不是的，还是要追本金，利息哪怕付了三个月、六个月，最后本金要不回来怎么办？

就算是有资产抵押的这些贷款，现在资产贬值非常快，上海的房子最近这两年跌了近三成，2022年上海封控后开始涨，到现在打七折了。我去武汉，有地方房子都五折了，所以如果有资产抵给你的话，可能资产贬值了，本金会缩水，不要盲目地想着收利息而忽略本金，应该是利息和本金同步行动，因为利息毕竟少。现在我们做工程的，利息相对来说都比较低，不能大于LPR的4倍，信贷机构相对来说利息可以高达年化24%，就是欠100万一年利息24万，我们做工程的企业欠你的钱，年化最多13%左右，所以不能因小失大。